Impact of negotiation and customs on regional trade in Cucuta
Published
:Issue
:Section
:License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Downloads
customs, border trade, smuggling, Cúcuta, trade facilitation, border
Regional trade in Cúcuta is characterized by interconnected dynamics stemming from its border location with Venezuela. Formal and informal processes converge here, directly impacting local competitiveness. Negotiation emerges as a central element for resolving operational conflicts, managing contingencies, and ensuring compliance with procedures, especially in contexts where regulations change frequently or are interpreted inconsistently by border authorities. This also highlights that smuggling remains a structural factor distorting the formal market due to economic and regulatory gaps between Colombia and Venezuela, generating unfair competition for merchants. This article examines the role of negotiation and customs management in the efficiency of border trade, analyzing elements such as procedures, costs, institutional barriers, and the influence of smuggling. A qualitative approach is adopted, based on a case study and data collection using a semi-structured questionnaire with agents involved in trade and customs in the city. This study concludes by identifying structural challenges and practices that can strengthen trade facilitation in the region, such as promoting negotiation skills among local actors to address the tensions of a historically unstable border environment. It concludes that customs management, linked to efficient negotiation processes, is a determining factor for regional economic development.
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios Fronterizos. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Cámara Colombo Venezolana. (2024, 27 septiembre). Cámara Colombo Venezolana destaca avances en el comercio tras dos años de fronteras abiertas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/camara-colombo-venezolana-destaca-avances-en-el-comercio-tras-dos-anos-de-fronteras-abiertas/
El País. (2023, 27 septiembre). Estas son las cifras del comercio tras el primer año de la reapertura de la frontera entre Colombia y Venezuela. El País. https://www.elpais.com.co/economia/estas-son-las-cifras-del-comercio-tras-el-primer-ano-de-la-reapertura-de-la-frontera-entre-colombia-y-venezuela-2750.html
IIRSA. (2022). Facilitación del transporte en los pasos de frontera: Cúcuta – San Antonio/Ureña. Programa de Proyectos Piloto. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_cucuta.pdf
IIRSA. (2022). Aspectos legales en los pasos fronterizos: Anexo Cúcuta – San Antonio. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_anexo2_aspectos_legales.pdf
MINCIT. (2023, 26 julio). La reapertura de la frontera por Norte de Santander dio un gran impulso al comercio entre Colombia y Venezuela. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/reapertura-frontera-norte-santander-alza-comercio
MINCIT. (2023, 27 julio). “La apertura de la frontera entre Colombia y Venezuela es un éxito”, destaca el ministro de Comercio. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/apertura-frontera-colombia-venezuela-un-exito
Oasis, Universidad Externado de Colombia. (2024). Frontera Colombia-Venezuela: securitización de la migración y la crisis política de Venezuela. Oasis, No. 40. https://doi.org/10.18601/16577558.n40.07
Ijirshar, V. U. (2022). Trade Facilitation and Economic Growth among Middle-Income Countries. arXiv. https://arxiv.org/abs/2204.11088
World Trade Organization (WTO). (2020). Trade Facilitation Agreement. OMC. https://www.wto.org/english/docs_e/legal_e/tfa-nov14_e.htm
Chang, A. (2020). Networks in a World Unknown: Public WhatsApp Groups in the Venezuelan Refugee Crisis. arXiv. https://arxiv.org/abs/2005.05883
Tingzon, I., Dejito, N., Flores, R. A., De Guzman, R., Contreras Cala, I. E., Villaveces, J., … & Ghani, R. (2020). Mapping New Informal Settlements using Machine Learning… arXiv. https://arxiv.org/abs/2008.13583
Cámara Colombo Venezolana. (2025, 9 octubre). Comercio entre Colombia y Venezuela crece 10,2% impulsado por exportaciones colombianas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/comercio-entre-colombia-y-venezuela-crece-102-impulsado-por-el-aumento-de-las-exportaciones-colombianas/
SELA. (2023, 18 abril). Comercio terrestre entre Colombia y Venezuela se recupera tras apertura de frontera común. SELA. https://www.sela.org/comercio-terrestre-entre-colombia-y-venezuela-se-recupera-tras-apertura-de-frontera-comun/
Infobae. (2023, 14 abril). El comercio fronterizo de Colombia y Venezuela suma 70,5 millones de dólares. Infobae. https://www.infobae.com/america/agencias/2023/04/14/el-comercio-fronterizo-de-colombia-y-venezuela-suma-705-millones-de-dolares/
Vista de INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. (s/f). Edu.co. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://revistas.udem.edu.co/index.php/economico/article/view/5054/3869
Gallien, M. (2020). Informal institutions and the regulation of smuggling in north Africa. Perspectives on Politics, 18(2), 492–508. https://doi.org/10.1017/s1537592719001026
(S/f). Mdpi.com. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://www.mdpi.com/2076-0760/12/11/602
Zambrano Miranda, M. de J., De la Cruz Almanza, S. A., Pinillos Villamizar, J. A., Botia Uribe, S. M., & Ramírez Arias, I. C. (2025). INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. Semestre economico, 28(65), 1–24. https://doi.org/10.22395/seec.v28n65a5054
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios fronterizos, 24. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Vista de Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. m(s/f). Uabc.mx. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://ref.uabc.mx/ojs/index.php/ref/article/view/1179/2500?lan=es_ES
(S/f). Oecd.org. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://www.oecd.org/es/publications/estudio-sobre-comercio-y-genero-en-america-latina_db75af76-es/full-report/trade-facilitation_d89b3d5e.html?utm_source
Regional trade in Cúcuta is characterized by interconnected dynamics stemming from its border location with Venezuela. Formal and informal processes converge here, directly impacting local competitiveness. Negotiation emerges as a central element for resolving operational conflicts, managing contingencies, and ensuring compliance with procedures, especially in contexts where regulations change frequently or are interpreted inconsistently by border authorities. This also highlights that smuggling remains a structural factor distorting the formal market due to economic and regulatory gaps between Colombia and Venezuela, generating unfair competition for merchants. This article examines the role of negotiation and customs management in the efficiency of border trade, analyzing elements such as procedures, costs, institutional barriers, and the influence of smuggling. A qualitative approach is adopted, based on a case study and data collection using a semi-structured questionnaire with agents involved in trade and customs in the city. This study concludes by identifying structural challenges and practices that can strengthen trade facilitation in the region, such as promoting negotiation skills among local actors to address the tensions of a historically unstable border environment. It concludes that customs management, linked to efficient negotiation processes, is a determining factor for regional economic development.
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios Fronterizos. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Cámara Colombo Venezolana. (2024, 27 septiembre). Cámara Colombo Venezolana destaca avances en el comercio tras dos años de fronteras abiertas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/camara-colombo-venezolana-destaca-avances-en-el-comercio-tras-dos-anos-de-fronteras-abiertas/
El País. (2023, 27 septiembre). Estas son las cifras del comercio tras el primer año de la reapertura de la frontera entre Colombia y Venezuela. El País. https://www.elpais.com.co/economia/estas-son-las-cifras-del-comercio-tras-el-primer-ano-de-la-reapertura-de-la-frontera-entre-colombia-y-venezuela-2750.html
IIRSA. (2022). Facilitación del transporte en los pasos de frontera: Cúcuta – San Antonio/Ureña. Programa de Proyectos Piloto. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_cucuta.pdf
IIRSA. (2022). Aspectos legales en los pasos fronterizos: Anexo Cúcuta – San Antonio. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_anexo2_aspectos_legales.pdf
MINCIT. (2023, 26 julio). La reapertura de la frontera por Norte de Santander dio un gran impulso al comercio entre Colombia y Venezuela. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/reapertura-frontera-norte-santander-alza-comercio
MINCIT. (2023, 27 julio). “La apertura de la frontera entre Colombia y Venezuela es un éxito”, destaca el ministro de Comercio. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/apertura-frontera-colombia-venezuela-un-exito
Oasis, Universidad Externado de Colombia. (2024). Frontera Colombia-Venezuela: securitización de la migración y la crisis política de Venezuela. Oasis, No. 40. https://doi.org/10.18601/16577558.n40.07
Ijirshar, V. U. (2022). Trade Facilitation and Economic Growth among Middle-Income Countries. arXiv. https://arxiv.org/abs/2204.11088
World Trade Organization (WTO). (2020). Trade Facilitation Agreement. OMC. https://www.wto.org/english/docs_e/legal_e/tfa-nov14_e.htm
Chang, A. (2020). Networks in a World Unknown: Public WhatsApp Groups in the Venezuelan Refugee Crisis. arXiv. https://arxiv.org/abs/2005.05883
Tingzon, I., Dejito, N., Flores, R. A., De Guzman, R., Contreras Cala, I. E., Villaveces, J., … & Ghani, R. (2020). Mapping New Informal Settlements using Machine Learning… arXiv. https://arxiv.org/abs/2008.13583
Cámara Colombo Venezolana. (2025, 9 octubre). Comercio entre Colombia y Venezuela crece 10,2% impulsado por exportaciones colombianas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/comercio-entre-colombia-y-venezuela-crece-102-impulsado-por-el-aumento-de-las-exportaciones-colombianas/
SELA. (2023, 18 abril). Comercio terrestre entre Colombia y Venezuela se recupera tras apertura de frontera común. SELA. https://www.sela.org/comercio-terrestre-entre-colombia-y-venezuela-se-recupera-tras-apertura-de-frontera-comun/
Infobae. (2023, 14 abril). El comercio fronterizo de Colombia y Venezuela suma 70,5 millones de dólares. Infobae. https://www.infobae.com/america/agencias/2023/04/14/el-comercio-fronterizo-de-colombia-y-venezuela-suma-705-millones-de-dolares/
Vista de INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. (s/f). Edu.co. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://revistas.udem.edu.co/index.php/economico/article/view/5054/3869
Gallien, M. (2020). Informal institutions and the regulation of smuggling in north Africa. Perspectives on Politics, 18(2), 492–508. https://doi.org/10.1017/s1537592719001026
(S/f). Mdpi.com. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://www.mdpi.com/2076-0760/12/11/602
Zambrano Miranda, M. de J., De la Cruz Almanza, S. A., Pinillos Villamizar, J. A., Botia Uribe, S. M., & Ramírez Arias, I. C. (2025). INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. Semestre economico, 28(65), 1–24. https://doi.org/10.22395/seec.v28n65a5054
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios fronterizos, 24. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Vista de Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. m(s/f). Uabc.mx. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://ref.uabc.mx/ojs/index.php/ref/article/view/1179/2500?lan=es_ES
(S/f). Oecd.org. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://www.oecd.org/es/publications/estudio-sobre-comercio-y-genero-en-america-latina_db75af76-es/full-report/trade-facilitation_d89b3d5e.html?utm_source
Most read articles by the same author(s)
- Cristian Alexander Guecha Miranda, Jhoan David Bonett Vargas, Blanca Mery Rolon Rodríguez, Impact of Digital Marketing on Colombian Business Competitiveness , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Yessica Yuliana González Acevedo , Saray Daniela Rangel Saavedra, Blanca Mery Rolón Rodríguez , The Innovation in the digitalization of finances , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 23 (2025)
- Ana Camila Pérez Lemus, Maria Camila Mora Vasquez, Blanca Mery Rolón Rodriguez, Crafts made invisible in the face of current fashion in Colombia , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Michel Esleyder De Las Aguas Vega , Blanca Mery Rolón Rodríguez , The use of artificial intelligence in university education benefits and disadvantages , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 24 (2025)
- Emily Katherine Becerra Téllez, Johan Andres Méndez Ortega, Blanca Mery Rolón Rodríguez , Challenges in the implementation of cross-border e-commerce strategies between Colombia and Venezuela. , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Angie Milena Parra, Freylys Michel Camacho, Blanca Mery Rolon Rodriguez, Adoption and Use of Cryptocurrencies in the Colombian Financial Environment , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Santiago Carrascal Sanguino , Miguel Elizandro Alvarado Hurtado, Blanca Mery Rolón Rodríguez , Analysis of the impact of the armed conflict on tourism in the Catatumbo region , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 24 (2025)
- Jairo Andres Rincon Blanco, Andres Camilo Cuvides Ortega, Blanca Mery Rolón Rodríguez , Software development security: a critical analysis of approaches and practices , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Iani Rodriguez Herrera, Eyder Santiago Prieto Ascanio , Blanca Mery Rolon Rodriguez, Workplace stress and its causes among seventh-semester tourism students at FESC , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 24 (2025)
- Yurneily Adriana Barrera Barrera, Valeria Andrea Ortiz Gamez, Blanca Mery Rolón Rodríguez, Title: Cyclical fashion and youth identity in the 21st century: between aesthetic nostalgia and symbolic consumption in the digital age , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 24 (2025)