Impact of negotiation and customs on regional trade in Cucuta
Published
:Issue
:Section
:License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Downloads
customs, border trade, smuggling, Cúcuta, trade facilitation, border
Regional trade in Cúcuta is characterized by interconnected dynamics stemming from its border location with Venezuela. Formal and informal processes converge here, directly impacting local competitiveness. Negotiation emerges as a central element for resolving operational conflicts, managing contingencies, and ensuring compliance with procedures, especially in contexts where regulations change frequently or are interpreted inconsistently by border authorities. This also highlights that smuggling remains a structural factor distorting the formal market due to economic and regulatory gaps between Colombia and Venezuela, generating unfair competition for merchants. This article examines the role of negotiation and customs management in the efficiency of border trade, analyzing elements such as procedures, costs, institutional barriers, and the influence of smuggling. A qualitative approach is adopted, based on a case study and data collection using a semi-structured questionnaire with agents involved in trade and customs in the city. This study concludes by identifying structural challenges and practices that can strengthen trade facilitation in the region, such as promoting negotiation skills among local actors to address the tensions of a historically unstable border environment. It concludes that customs management, linked to efficient negotiation processes, is a determining factor for regional economic development.
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios Fronterizos. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Cámara Colombo Venezolana. (2024, 27 septiembre). Cámara Colombo Venezolana destaca avances en el comercio tras dos años de fronteras abiertas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/camara-colombo-venezolana-destaca-avances-en-el-comercio-tras-dos-anos-de-fronteras-abiertas/
El País. (2023, 27 septiembre). Estas son las cifras del comercio tras el primer año de la reapertura de la frontera entre Colombia y Venezuela. El País. https://www.elpais.com.co/economia/estas-son-las-cifras-del-comercio-tras-el-primer-ano-de-la-reapertura-de-la-frontera-entre-colombia-y-venezuela-2750.html
IIRSA. (2022). Facilitación del transporte en los pasos de frontera: Cúcuta – San Antonio/Ureña. Programa de Proyectos Piloto. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_cucuta.pdf
IIRSA. (2022). Aspectos legales en los pasos fronterizos: Anexo Cúcuta – San Antonio. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_anexo2_aspectos_legales.pdf
MINCIT. (2023, 26 julio). La reapertura de la frontera por Norte de Santander dio un gran impulso al comercio entre Colombia y Venezuela. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/reapertura-frontera-norte-santander-alza-comercio
MINCIT. (2023, 27 julio). “La apertura de la frontera entre Colombia y Venezuela es un éxito”, destaca el ministro de Comercio. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/apertura-frontera-colombia-venezuela-un-exito
Oasis, Universidad Externado de Colombia. (2024). Frontera Colombia-Venezuela: securitización de la migración y la crisis política de Venezuela. Oasis, No. 40. https://doi.org/10.18601/16577558.n40.07
Ijirshar, V. U. (2022). Trade Facilitation and Economic Growth among Middle-Income Countries. arXiv. https://arxiv.org/abs/2204.11088
World Trade Organization (WTO). (2020). Trade Facilitation Agreement. OMC. https://www.wto.org/english/docs_e/legal_e/tfa-nov14_e.htm
Chang, A. (2020). Networks in a World Unknown: Public WhatsApp Groups in the Venezuelan Refugee Crisis. arXiv. https://arxiv.org/abs/2005.05883
Tingzon, I., Dejito, N., Flores, R. A., De Guzman, R., Contreras Cala, I. E., Villaveces, J., … & Ghani, R. (2020). Mapping New Informal Settlements using Machine Learning… arXiv. https://arxiv.org/abs/2008.13583
Cámara Colombo Venezolana. (2025, 9 octubre). Comercio entre Colombia y Venezuela crece 10,2% impulsado por exportaciones colombianas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/comercio-entre-colombia-y-venezuela-crece-102-impulsado-por-el-aumento-de-las-exportaciones-colombianas/
SELA. (2023, 18 abril). Comercio terrestre entre Colombia y Venezuela se recupera tras apertura de frontera común. SELA. https://www.sela.org/comercio-terrestre-entre-colombia-y-venezuela-se-recupera-tras-apertura-de-frontera-comun/
Infobae. (2023, 14 abril). El comercio fronterizo de Colombia y Venezuela suma 70,5 millones de dólares. Infobae. https://www.infobae.com/america/agencias/2023/04/14/el-comercio-fronterizo-de-colombia-y-venezuela-suma-705-millones-de-dolares/
Vista de INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. (s/f). Edu.co. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://revistas.udem.edu.co/index.php/economico/article/view/5054/3869
Gallien, M. (2020). Informal institutions and the regulation of smuggling in north Africa. Perspectives on Politics, 18(2), 492–508. https://doi.org/10.1017/s1537592719001026
(S/f). Mdpi.com. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://www.mdpi.com/2076-0760/12/11/602
Zambrano Miranda, M. de J., De la Cruz Almanza, S. A., Pinillos Villamizar, J. A., Botia Uribe, S. M., & Ramírez Arias, I. C. (2025). INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. Semestre economico, 28(65), 1–24. https://doi.org/10.22395/seec.v28n65a5054
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios fronterizos, 24. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Vista de Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. m(s/f). Uabc.mx. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://ref.uabc.mx/ojs/index.php/ref/article/view/1179/2500?lan=es_ES
(S/f). Oecd.org. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://www.oecd.org/es/publications/estudio-sobre-comercio-y-genero-en-america-latina_db75af76-es/full-report/trade-facilitation_d89b3d5e.html?utm_source
Regional trade in Cúcuta is characterized by interconnected dynamics stemming from its border location with Venezuela. Formal and informal processes converge here, directly impacting local competitiveness. Negotiation emerges as a central element for resolving operational conflicts, managing contingencies, and ensuring compliance with procedures, especially in contexts where regulations change frequently or are interpreted inconsistently by border authorities. This also highlights that smuggling remains a structural factor distorting the formal market due to economic and regulatory gaps between Colombia and Venezuela, generating unfair competition for merchants. This article examines the role of negotiation and customs management in the efficiency of border trade, analyzing elements such as procedures, costs, institutional barriers, and the influence of smuggling. A qualitative approach is adopted, based on a case study and data collection using a semi-structured questionnaire with agents involved in trade and customs in the city. This study concludes by identifying structural challenges and practices that can strengthen trade facilitation in the region, such as promoting negotiation skills among local actors to address the tensions of a historically unstable border environment. It concludes that customs management, linked to efficient negotiation processes, is a determining factor for regional economic development.
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios Fronterizos. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Cámara Colombo Venezolana. (2024, 27 septiembre). Cámara Colombo Venezolana destaca avances en el comercio tras dos años de fronteras abiertas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/camara-colombo-venezolana-destaca-avances-en-el-comercio-tras-dos-anos-de-fronteras-abiertas/
El País. (2023, 27 septiembre). Estas son las cifras del comercio tras el primer año de la reapertura de la frontera entre Colombia y Venezuela. El País. https://www.elpais.com.co/economia/estas-son-las-cifras-del-comercio-tras-el-primer-ano-de-la-reapertura-de-la-frontera-entre-colombia-y-venezuela-2750.html
IIRSA. (2022). Facilitación del transporte en los pasos de frontera: Cúcuta – San Antonio/Ureña. Programa de Proyectos Piloto. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_cucuta.pdf
IIRSA. (2022). Aspectos legales en los pasos fronterizos: Anexo Cúcuta – San Antonio. https://www.iirsa.org/admin_iirsa_web/Uploads/Documents/pfd_ftpf2_cap4_anexo2_aspectos_legales.pdf
MINCIT. (2023, 26 julio). La reapertura de la frontera por Norte de Santander dio un gran impulso al comercio entre Colombia y Venezuela. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/reapertura-frontera-norte-santander-alza-comercio
MINCIT. (2023, 27 julio). “La apertura de la frontera entre Colombia y Venezuela es un éxito”, destaca el ministro de Comercio. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/apertura-frontera-colombia-venezuela-un-exito
Oasis, Universidad Externado de Colombia. (2024). Frontera Colombia-Venezuela: securitización de la migración y la crisis política de Venezuela. Oasis, No. 40. https://doi.org/10.18601/16577558.n40.07
Ijirshar, V. U. (2022). Trade Facilitation and Economic Growth among Middle-Income Countries. arXiv. https://arxiv.org/abs/2204.11088
World Trade Organization (WTO). (2020). Trade Facilitation Agreement. OMC. https://www.wto.org/english/docs_e/legal_e/tfa-nov14_e.htm
Chang, A. (2020). Networks in a World Unknown: Public WhatsApp Groups in the Venezuelan Refugee Crisis. arXiv. https://arxiv.org/abs/2005.05883
Tingzon, I., Dejito, N., Flores, R. A., De Guzman, R., Contreras Cala, I. E., Villaveces, J., … & Ghani, R. (2020). Mapping New Informal Settlements using Machine Learning… arXiv. https://arxiv.org/abs/2008.13583
Cámara Colombo Venezolana. (2025, 9 octubre). Comercio entre Colombia y Venezuela crece 10,2% impulsado por exportaciones colombianas. ComVenezuela. https://comvenezuela.com/comercio-entre-colombia-y-venezuela-crece-102-impulsado-por-el-aumento-de-las-exportaciones-colombianas/
SELA. (2023, 18 abril). Comercio terrestre entre Colombia y Venezuela se recupera tras apertura de frontera común. SELA. https://www.sela.org/comercio-terrestre-entre-colombia-y-venezuela-se-recupera-tras-apertura-de-frontera-comun/
Infobae. (2023, 14 abril). El comercio fronterizo de Colombia y Venezuela suma 70,5 millones de dólares. Infobae. https://www.infobae.com/america/agencias/2023/04/14/el-comercio-fronterizo-de-colombia-y-venezuela-suma-705-millones-de-dolares/
Vista de INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. (s/f). Edu.co. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://revistas.udem.edu.co/index.php/economico/article/view/5054/3869
Gallien, M. (2020). Informal institutions and the regulation of smuggling in north Africa. Perspectives on Politics, 18(2), 492–508. https://doi.org/10.1017/s1537592719001026
(S/f). Mdpi.com. Recuperado el 3 de octubre de 2025, de https://www.mdpi.com/2076-0760/12/11/602
Zambrano Miranda, M. de J., De la Cruz Almanza, S. A., Pinillos Villamizar, J. A., Botia Uribe, S. M., & Ramírez Arias, I. C. (2025). INFORMALIDAD EMPRESARIAL EN MICRONEGOCIOS DE COLOMBIA: EVIDENCIA DESDE CÚCUTA Y SU ÁREA METROPOLITANA. Semestre economico, 28(65), 1–24. https://doi.org/10.22395/seec.v28n65a5054
Albornoz-Arias, N., & Morffe Peraza, M. Á. (2023). Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. Estudios fronterizos, 24. https://doi.org/10.21670/ref.2318129
Vista de Contrabando y anomia social en la frontera entre Colombia y Venezuela. m(s/f). Uabc.mx. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://ref.uabc.mx/ojs/index.php/ref/article/view/1179/2500?lan=es_ES
(S/f). Oecd.org. Recuperado el 8 de noviembre de 2025, de https://www.oecd.org/es/publications/estudio-sobre-comercio-y-genero-en-america-latina_db75af76-es/full-report/trade-facilitation_d89b3d5e.html?utm_source
Most read articles by the same author(s)
- Víctor Manuel Guerrero-Vega, Blanca Mery Rolón Rodríguez, Youth unemployment , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Claudia Cecilia Duarte-Novoa, Blanca Mery Rolón Rodríguez, Why choose financial administration as a career path? , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Dánica Mendoza, Yuliana Vélez , Blanca Mery Rolón Rodríguez, Impact of the Rural Economy in Colombia , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Celis Manrique Brenda Milena, Zully Natalia Soto Carvajal , Blanca Mery Rolón Rodríguez , Financial education of young people today , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 23 (2025)
- Richar Eslava, Andres Buendia, Blanca Mery Rolón Rodríguez, The world on the brink of the abyss , Revista CONVICCIONES: Vol. 6 No. 12 (2019)
- Keilly Andrea Pérez Contreras, Blanca Mery Rolón Rodríguez, Financial entities: cooperatives vs banks , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Anthony Snider Barrera Porras, Blanca Mery Rolón Rodríguez, High logistics costs reduce the competitiveness of Colombian exports , Revista CONVICCIONES: Vol. 13 No. 25 (2026)
- Leidy Katherine Jaimes-Diaz, Blanca Mery Rolón Rodríguez, Let's learn about personal finance: a topic of interest for all ages. , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Andrea Isabella Ochoa-Moreno, Ingryd Yurley Ardila-Ibañez, Blanca Mery Rolón Rodríguez, El turismo en la economía global , Revista CONVICCIONES: Vol. 7 No. 13 (2020)
- Luisa Fernanda Meneses Gelves , Julián Stevan Mariño Bohórquez, Blanca Mery Rolon Rodríguez , Cultural tourism in Colombia , Revista CONVICCIONES: Vol. 12 No. 23 (2025)